怎样在淘宝开店?淘宝开店运营二三事,对淘宝开店有兴趣的可以看下

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前两天回复了一位网友的帖子,说自己是做淘宝运营,结果收到很多网友的留言,由于时间比较忙,不能一一回复,还请见谅。既然很多网友对这个有兴趣,我就打算发个帖子详细说说,有兴趣的可以看看。我做运营只做了一年,还是新手中的新手,很多方面也是不懂,希望大家一起讨论。

 

首先介绍一下我是如何做运营的,这是我的兼职。我的工作是在社区卫生服务站上班,我干爸开的,做公共卫生工作,老年人、高血压、糖尿病等重点人群的管理工作,有兴趣的可以上网查一查。每个月要还2900多的房贷,工资根本不够用,我就总是想着能再做点什么。我们高中同学,几个不错的哥们,没事了经常在一起聚,一个哥们是做淘宝的,跟我说学学淘宝运营吧,现在他用的运营也是网上兼职,一个月基本工资+提成大概6-7千,让我学学,以后跟着他做。本身我就是学计算机专业的,由于种种原因没有进入IT行业,大学毕业以后去部队呆了五年,退伍回来就一直跟着。先是从他那里拿了一本书,叫做《深度解析淘宝运营》,网上有卖的。这上面介绍的都是很基础的知识,例如如何申请店铺、如何给宝贝上架、宝贝的标题如何起、怎么做店铺装修以及直通车之类的知识。当然学了这本书还是什么都不会,但是会对淘宝有一个大概的了解,知道是怎么回事。后来就在网上下载了很多淘宝运营的视频,大概50个G左右,谁的课程都有。然后就是每天白天工作完以后,利用晚上的时间看教程看2个小时左右。学了一个月的直通车(下文会讲什么是直通车)以后,就开始用他的店铺练手,自己慢慢操作,发现还行,推广的不错,比他之前用的运营做的效果好,之后就一点一点全部接手了,到现在算是满整整一年了吧。

 

介绍一下他的店铺的情况,店铺名就不透露了,以防有人说打广告。不过应该有网友在店里买过。店铺到现在已经开了6年了,基本上每期都是金牌店铺,主要是卖零食的,辣条、糖果、休闲零食、膨化零食,都是市面上很常见的零食,算是一些中低端的零食吧,现在每天卖2W左右,夏季是淡季,市场行情不太好,前两个月比较惨,每天只能卖1W2左右,7月中旬的时候做了几次活动,开始回升了,到现在稳定在2W了。一般到了9月,过了夏天,就是旺季了,一直要持续到第二年春节以后。去年旺季的时候大概每天3W5,春节前每天4W5左右,算是很不错了,比之前卖的多多了。双11的时候卖了8W5吧,没有一分钱的刷单。

怎样在淘宝开店?淘宝开店运营二三事,对淘宝开店有兴趣的可以看下

有很多网友想自己开淘宝店,不知道有什么步骤,还想问资金需要多少,下面我大概讲一讲需要的资金还有简单的步骤吧。

 

  • 淘宝类目。类目就是看你想要卖什么东西,哪一类的商品。服装类的竞争很大,尤其是女装,建议个人不要做,水很深,干一个黄一个。自己如果有亲戚,朋友,是做商品代理的,做批发的,可以利用这个便利条件开一个淘宝店,起码价格上有很大的优势。个人到批发市场囤货,然后再卖这种也可以。

 

2、淘宝开店。这个就比较简单了,电脑端打开淘宝,右上角有一个卖家中心,点击一下我要开店,上传身份证,然后再给店铺起名字,填写一些基本信息,再缴纳消费者保证金就可以了。类目不一样,要缴纳的保证金金额也不一样,零食类的1000,如果卖手机电脑这些电子类的,要高一些,具体金额可以在淘宝上查。开店大概步骤就是这些,记不太清楚了,如果有不对的还请见谅,不知道现在淘宝修改规则了没有。

怎样在淘宝开店?淘宝开店运营二三事,对淘宝开店有兴趣的可以看下

3、淘宝美工。淘宝店开起来了,这是远远不够的,就跟买房子一样,房子是毛坯房,你需要装修才行,这里就需要美工了。美工有兼职有全职,全职比较划算,工资3000起。如果你的的类目是经常需要上新的,比如我们的零食店铺,每个月大概要上新20款左右,找兼职的美工做就不合适了,价钱太贵了,必要是全职的。店铺装修、宝贝的主图详情图都是美工做。找一个好美工很重要,完全一样的宝贝,买家肯定愿意买主图、详情图做的漂亮的,而不是那个比较差的。

 

4、淘宝拍照。宝贝需要拍照,这个要请人拍,自己有单反,技术好的话,可以在网上买一些拍照道具,然后自己用拍。请人拍的话,拍一个宝贝大概是30-50的价格。当地都有拍照的公司或者个人,把宝贝寄给他们,过几天就会给你发图片过去,再找美工做。

 

  • 淘宝运营。有兼职,有全职。网上兼职的不行,我们店以前就是请的兼职,最早是一个本地的公司做,还凑合吧,但是要价高,一个月工资+提成7-8千。后来他换了一个山东的运营,就用了一个月就让我接手了,更是坑,什么活都不给做,就完全是忽悠你的,卖的不好跟你说市场大环境不好,各种原因,真是大环境不好的话那没辙,但是他什么工作也没做,一个月登陆都看不到几次。全职运营的话,初期月工资3000+,后期看经营状况,再加钱,还要有提成。我现在每个月就是固定的4000,我也不去他那里上班,就是兼职。最初每个月只有1500,什么都不懂,后来运营的不错,给涨的工资。我也没有要工资+提成的模式,因为也是自己哥们,还是给我介绍的活,我不能只认钱不认感情。以后卖的好了还会再涨。

 

6、淘宝客服。客服一开始就自己做,既当售前还要当售后,然后再处理疑问件。以后经营好的话,可以在网上找兼职(只管售前),一个月工资是1500+提成。找全职的话,那就是售前+售后了,工资2500起。

怎样在淘宝开店?淘宝开店运营二三事,对淘宝开店有兴趣的可以看下

7、淘宝的其他费用。比如纸箱、胶带之类的。

另外还要跟当地的快递公司谈,看他们给你的价是多少,刚开始做的时候,单子少,肯定价格高,以前单子多的话就会便宜了。我们现在用的申通和韵达,一单4块钱(西藏、新疆就不一样了,港澳台不发),之前用的圆通和中通,后来涨价了就不用了。垃圾快递还有很多,我们没有用。剩下的就是淘宝推广的费用了,比如直通车、钻展、淘宝客,以后如果参加淘宝的活动,比如聚划算还有淘抢购之类的活动,需要交佣金,当然这些就是后话了,开店初期用不到。上面我说的这些工资、价格都是我们SJZ当地的,地域差异,肯定不太一样。

 

淘宝现在竞争非常厉害,有兴趣开店的朋友一定要想好,不要头脑一热,感觉淘宝店很简单,其实挺复杂的,很多死店,每天没有流量,也没有单子,最后也是赔钱收场。

 

我是运营中的菜鸟,刚入行一年,而且都是自己摸索学习的,跟高手差的远了,不对的地方还请各位网友指正,共同学习。目前就讲这些吧,以后有时间了再说一些运营的情况,介绍一下我的运营方法。这几天不舒服,一直在输液。私信没有及时回复的网友请见谅。

 

  • 本文由 发表于 2017/08/0500:05:08

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