如何向风险投资推销自己

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不需要幻灯片,不需要正式预约,也不需要所谓的“Demo Day”,甚至你都不需要思想准备。你唯一需要的就是和那位科技明星遇上。那么遇上以后该如何做?

如何向风险投资推销自己

 

 

 

先说明一下,这篇文章是一个外国人写的。但是上次在TC Disrupt北京大会上接触@熊晓鸽 的经历使得我对这篇文章非常的有感触。我之前在湖南大学求学时就非常的仰慕熊晓鸽,那次在TC大会上,我果断的两次奔过去介绍自己。第一次由于他还要到后台给创业公司打分,于是我简短的自我介绍还没说完,他就走了(不过他有说“等我一下”)。我当时本来是打算等一下的,但是后来门口的那个老外告诉我说时间或许会很长。考虑到熊晓鸽下午仍然还有一场VC小组讨论会,于是我先离开解决温饱问题去了。

第二次我奔过去的时候,同样他又先进到了后台。不过很快便出来了,并且非常爽快的递给了我一张名片。拿到名片后,我错失机会的离开了,后来想想当时是可以向他更进一步的介绍自己的。

朋友们或许听起来会觉得整个过程很简单,但是我是有过许多心里考量的。比如这样奔过去向他介绍自己会不会比较唐突,会不会不太礼貌之类的。事实上,让我直接过去介绍自己我或许真的不会过去。而那次过去了的原因主要是有两个:1是因为我们都在湖南大学求过学,他算是我的学长。2是之前在学校也看到过他几次,对他非常仰慕。因此借着这2点勇气,我才奔了过去。

以上的这些算是一个引子吧,因为是自己的亲身经历因此觉得可以拿出来与朋友们分享一下。以下要说的是一个老外的经历,他总结了自己的单身生活是如何教他怎样向科技明星如Kevin Rose,MC Hammer等推销自己的

我现在几乎可以在任何场景向任何人推销自己了,比如最近我就向MC Hammer和Kevin Rose推销了自己。这两次推销的过程都是在一个非常多人而且毫无准备的情况下进行的。他们不知道我会过去,我也没有预想到会在那里见到他们。但是两位科技明星都听完了我的话语,而且表示了兴趣并留下乐联系方式。

事实上,你也可以这样做。不需要幻灯片,不需要正式预约,也不需要所谓的“Demo Day”,甚至你都不需要思想准备。你唯一需要的就是和那位科技明星遇上。那么遇上以后该如何做?

走过去

推销自己

拿到联系方式

那么既然是如此简单,为何许多人都无法做到或者说不擅长呢?我想是因为人们通常锻炼了错误的方面。

他们会花许多时间去演练推销技巧,但是很少花时间去演练如何走向陌生人并主动发起对话。结果呢?他们只能走进一个很正规的会议室,等着其他人来主动跟他们问好。

事实上,之前的我也是这个烂样子,不过现在我已经完全洗心革面了。

第一步:径直走过去就是了,然后介绍你自己。

我是个性格外向的人吗?不是。我接受过推销培训吗?也没有。

可是我是在一个对于男人来说最为残酷的环境中学会的如何走向陌生人介绍自己的。

几年前,在遇到我的妻子前,我真的是单身到家了。我也弱弱的试过一些方式“脱光”——比如去泡吧,希望美丽的单身女性能够主动过来和我搭讪,可是她们从来没有过。(事实上,这也是我很长一段时期的战略——守株待兔)

直到有一天晚上,按捺不住内心的冲动,我终于开始意识到了一个很明显的问题——如果我要得到一个陌生人的号码,那么我必须走过去向她要。

这个问题是这样的明显,那么我为什么一直没想到而且没过去呢?为什么?我想应该是潜意识里暗自信奉着以下几个道理——如果要得到一位美丽女性的电话号码,那么你必须:

是一个优秀的舞者(对应在技术领域就是有一套漂亮的PPT)

被一群漂亮的女性围着(技术领域里对应着一群投资者或者Geek)

自己长得非常迷人

然而事实是:我的舞跳得很烂,我的周围是一些和我同样饥渴而且没有品味的男性。我长得也不怎么样,更不用说像Jude Law(英国一位非常帅气的男演员)了。

我想应该是潜意识和事实的巨大反差阻止了我大胆的走向女性要电话号码。在弄清楚这些缘由后,我试着重新给自己一些暗示:

1.赤脚的不怕穿鞋的,我一无所有,便无所谓失去

2.拒绝?嘲讽?我天生就是处理这些的料

3.即便前面这两条显得不太真实,但是决定豁出去了…就当自己是一个蠢货吧。

我想这第3条是我真正可以逼迫自己相信的了——就是说我蠢得愿意做任何事,甚至是把自己扔给一群狼。

接下来的结果是,我勇敢的迈出了步伐。但是第一位女性并没有给我号码,第二位也没有,我现在依稀记得我拿到的第一位女性的号码好像是第5到第10次之间的主动出击。不过你可以想象,我每被拒绝一次,我就对第1条和第2条理由的信任增加了一分。而且我也变得越来越会发起谈话了。你懂的——无他,唯熟耳。

那么你准备好把自己推销给科技明星了吗?也许没有,如果你和我的情况差不多的话,也许会给自己找一些类似以下的理由:

1.我的推销技巧不够好(我不是个好的舞者)

2.这些科技大牛的周围已经被人围满了(漂亮的女性周围已经围绕着许多帅哥了)

3.我的产品还不够好(今天我的脸上有几个小痘痘)

4.我有点紧张想先去尿尿

对,大牛们肯定都会被许多人围着,你或许心理紧张到想去尿尿。但是我想给你做个测试,如果你的答案是“Yes”的话,那么你就不应该去尿尿,而是应该径直走向大牛们推销自己。测试是这样的:如果我出10美元有人愿意帮我去拿那位大牛的联系方式,我会不会出这10美元?。想想你会不会出?

通常人们都不会愿意出的。这也证明你的这4条理由站不住脚。那么大着胆子走过去要号码吧。

第2步:推销,推销…

关于推销,你肯定能找到许多好的文章,但是我的建议很简单:

简短

幽默,有时候幽默或许会很危险,但是却会带来意想不到的结果

保持你自己的产品登陆着,以免大牛们要看的时候你还得加载一会儿。

第3步:要联系方式,直接要

不要等着他们主动开口给你留联系方式,直接要就好了。

最后几点思考

当人们通常纠结于如何推销自己的时候并不是真正的在纠结于推销本身,而是纠结于自己是否有勇气径直走向自己的偶像并介绍自己。

当我感到害羞的时候,我就提醒自己没有人会代替我过去告诉对面的那位漂亮女性我是多么的有内涵。因此你也应该想到没有人会代替你去告诉Ron Conway(超级天使投资人)你有多么的优秀。面对这样的考虑时,我想,不成熟的推销技巧,出身以及脸上的小痘痘都变得微不足道了。

锻炼和重复这两个技巧为我赢得了娇妻,我想它也会给创业或者做产品的你带来帮助的。而这一切都始于迈出自己的步子,走向某个牛人,推销自己吧。

 

  • 本文由 发表于 2012/11/2600:41:54

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评论:2   其中:访客  2   博主  0
    • 女装

      要懂得发现自己身上的优点,很好的去推销自己

      • 足球直播

        考虑多了的话,便有可能失去进一步推销自己的机会。