分享本人日常和对公司管理的一些心得体会

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分享本人日常以及对公司管理的一些心得为主,最后会间插记录一些风流韵事,欢迎网络各位潜水的大佬交流思想,品评实事。

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前段时间,有个相交多年的老大哥,从体制内跳出来,准备在退休前最后赚一桶金退休。挖老大哥过去做COO的公司本来已经在2B市场做到了行业TOP2,前端时间更是雄心壮志要开始布局2G市场。

然而不幸赶上了经济下行+疫情冲击,政府订单面临很大的延期兑付以及政策调整风险,加上2021年开会,很多关键位置走马换将,老大哥的公司一下面临很大的压力,创新业务板块一度面临裁撤的可能性。

念着当年的微末交情,我帮老大哥对接了在新加坡的一个外资。这个外资前段时间想赶在海南封岛之前进入三亚,遍求无门之际我帮他们对接了三亚某领导,就是20年末落马之后新上任那一位,算是帮了大忙,自然对与老大哥合作的事宜一口应承下来。

年初他们双方在帝都签约,请本人过去见证。这一多事,就生出了双方春节后要去三亚实地考察,非拉上本人一起。本心来说,我是不愿意去的,一是本人一直坚信被感谢远远比不上被需要,二是如果双方心理觉得此行就算还了本人的情,我可就亏大发了。

 

老大哥晚上在北京亮设宴款待,席间多次游说,一看怎么都说不动我,就承诺说只要我过去,就让本人在他们主办的某个行业培训,给各公司高管以及领导讲授企业战略。事后想想,老大哥还是厉害,多年官场沉浮,利不行上色,色不行上名,我还是太年轻,被拿捏得死死的。

本人用了近8年,去赚取财富,从而让自己能够抵御利益的诱惑,可以淡定的穿着人字拖去逛爱马仕,披着优衣库去打高尔夫。用了10余年,去放纵自己,从而让自己能够抵御异性的诱惑,可以管得住自己的下半身,做得到爱吾所喜而不是精虫上脑。但是名这一关,本人还是参不透。

说来说去,人只有拥有之后,才有能力拒绝诱惑,才有底气说不在乎。那些只号召心态、悦己、专注、拒绝攀比的,而不传授获得、赢取、实现、执着追求的具体方法论的,都是耍流氓……

(北京亮剩下的,也就只有名气了吧,但那种骨子里的老派和自负,却像极了伦敦下午街头带怀表喝咖啡的落魄绅士,只是不知是否00后也这么定义我这样的80后?)
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春节后,如约赴三亚。

诸事繁忙,过年在北京,也并没有好好思考过去要讲什么。难得有云端不被打扰的四个小时,正好打打草稿。其实所谓战略就是2W,我是谁,我要干嘛,至于怎么干、在哪干、和谁干、啥时候干其实都不涉及。无奈有本事的都去一线做事了,没本事的只好去做高管,为了给自己弄点神秘感,就整出一大堆战略……

要搞清楚我是谁,也就是搞清楚公司应该怎么定义自己,其实就分析一下外部市场环境的发展阶段就足够了。

(大兴机场是真的远,京津冀能够复制江浙沪的意愿是真的强,这么大的力度进一步凸显北方的经济前景是真的渺茫)

市场的发展,是在用户和产品/服务的双边演进中成长的,主要有四个阶段:

第一阶段,小众市场。

小众市场,就是市场还只是零星需求,甚至根本没有孕育出来。这个阶段,客户主要是个别的产品发烧友,或者对服务有特殊需求的群体。因此市场对产品的性能或者服务的水平要求非常苛刻,而且需求的差异非常大。

当赢得小众市场认可的产品和服务,最终溢出了小圈子,开始引发大规模的关注,市场发展就进入到了下一个阶段。

(落地三亚,迎面而来的热浪恍如另一个国度,写字楼里还开空调。说实话本人并不特别看好海南自贸区,原因和京津冀永远不可能复制江浙沪一样,不在环境,在人和文化传承)

第二阶段,大众市场。

大众市场区别于小众市场,在于市场和付费意愿已经形成,且市场的规模和需求处于较快增长的状态。这个阶段初期,客户主要是早期关注到的时尚圈子和意见领袖,以及他们的追随者们,较为敏感的行业巨头,以及他们的上下游企业。因此市场对产品的性能和服务的水平要求开始趋于高度同质化。

当市场趋于增长放缓,蓝海市场逐渐演进为红海竞争,价格战逐渐白热化,营销/销售费用迅速增加,市场发展也就进入到下一个阶段。

 

第三阶段,分众市场,从这个阶段开始,市场从卖方市场进入到买方市场。

分众市场是在大众市场的大规模市场基础上,进行的再一次需求多样化演变。这个阶段,客户解决了“有没有”的问题,从而开始萌生出“好不好”诉求。因此市场对产品的性能和服务的需求,开始在统一的标准基础上呈现出个性化的特点,从而迅速开始对统一的标准市场进行细分。

当市场趋于饱和,增长完全停滞,需求被不断具象从而形成越来越细化和具体的细分下沉市场,市场发展也就进入到最后一个阶段。

 

第四阶段,杂合市场。

杂合市场是市场发展的最终阶段,市场整体规模和细分结构都趋于稳定。客户的需求高度碎片化,单独的单元细分市场容量很小,整体市场格局呈现“马赛克”状态。

杂合市场是否一定长期稳定存续?未必。颠覆性科技革命会彻底重构行业市场,从而市场演进到另一个科学技术的基础上重新开始新一轮的演变,比如互联网信息时代下传统媒体行业的整体洗牌。

 

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企业战略说完一半,剩下一半是每个阶段的企业应该怎么办,留待下次再絮叨。

说回主题,第二天,就是和新加坡方面过合作方案。

三亚这个城市,空气中都是慵懒和度假的味道,我完全走神没有在听对方几个老外在BLABLABLA什么,满脑子想着昨天在会所和夜场有短暂交集的那几个姑娘,因为明明就是昨天的事,却怎么也想不起她们的样子。

看来年纪是真的大了,也多少有点后悔婉拒了那清晰又模糊的暗示。不过人过而立,对不走心只走肾的过场,真是越发的挑剔了。

老大哥和新加坡方面聊得很顺利,很多细节被敲定,我也就借口电话,溜到楼下喝咖啡晒太阳。刷手机的时候,突然看到外方的几个姑娘也走了进来,看见我点了点头,我也没有在意。过了一会儿,其中那个翻译官(之前认识,以下简称J)突然走过来,我按记忆大致还原了我们的对话:

J:Seems u r alone,may I Join u?
Me:Sure,be my guest.
J:Thank u. U know,my roommate get me to tell u that, she thinks u r so cute.
Me:Wow,it`s ... umm ... my pleasure.
J: So she wonder whether she can buy u a drink tonight.
同时指了指她的小伙伴们,其中一个冲我笑着点了点头
Me:O...kay...

然后J笑着站起来就跑了回去,少顷便爆发出一阵笑声,几个姑娘就离开了咖啡店,留下还在懵逼状态的我独自发愣。

 

这位姑娘,姑且称为D吧,是新加坡方面这次过来洽谈的一个助理。下午会谈之后,找个机会约好晚上见面的时间地点,就各自去吃饭了。其实这里多说一句,外方的职业素养多数都很高,基本不会有商务宴请一类的事情,bussiness is bussiness,这样特别简单和轻松。

晚上心不在焉的应酬完老大哥,赶到姑娘酒店一楼的大堂吧,D已经在了,换了牛仔热裤和休闲T恤,我默默的庆幸自己昨晚没有纵情声色。在这里统一说一下,cute我们翻译成可爱,但是西方的文化女孩子说男孩子cute,基本和表白无异。而牛仔热裤的暗示,大家查一查其起源便知。

先喝点东西熟悉一下,了解到D其实加入公司时间并不长,刚从澳大利亚毕业回国。其实D是典型的东南亚姑娘,身高不高,肤色轻棕,但是受外面读书的影响,性格比较大大咧咧。(感慨资本主义果然也并不都是万恶的)。

三杯酒下去,后面的事情就水到渠成了,其实别人比我们放得开。在此不多做描述,可能是身体结构,本人比较普通的尺寸D有点受不了,所以大部分是她主动,只有一句感慨,小身材有大能量这话真是有点道理。

而到最后我也就只知道她的名字,联系方式都没有,因为她用一个叫做“WhatsApp”的即时通讯软件而不是Wechat,而我并不喜欢翻墙……所以,这可能是本人有生以来第一次419,就给了狮城一个板着脸一本正经笑起来甜甜的女孩子,也是嗟叹人生如戏,谁知何处有起伏前方是高低?

第一部就此搁笔吧,真没太顾得上拍照,质量也一般。

笔主因为工作关系,全国出差,回复可能不及时,见谅。

  • 本文由 发表于 2021/04/1015:26:51

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